La visibilité d’un salon peut pousser à signer vite. Pour une PME, une clause floue peut pourtant coûter davantage qu’une occasion manquée.

Les 43 partenariats annoncés à la suite de PROMOTE et les centaines de discussions en cours ouvrent des possibilités. Ils créent aussi un déséquilibre possible lorsque la petite entreprise négocie face à un groupe disposant de juristes et de trésorerie.

Quatre clauses méritent une attention particulière. L’exclusivité doit être limitée dans le temps et liée à des volumes. La propriété intellectuelle doit distinguer ce qui existait avant le contrat de ce qui sera créé ensemble. Les délais de paiement doivent être soutenables. Enfin, les objectifs doivent être mesurables.

Une clause de sortie claire protège la relation autant qu’elle organise sa fin. Les structures d’appui pourraient offrir une permanence juridique mutualisée aux entreprises issues du salon. Le partenariat devient alors un choix informé, non une photo de signature dont les obligations apparaissent trop tard.