La CEMAC offre une langue des affaires et un cadre monétaire communs. Elle ne supprime ni les distances, ni les habitudes locales, ni le risque de paiement.

Plus de 150 participants se sont réunis le 10 octobre à Douala lors d’un cocktail dînatoire des entrepreneurs consacré, selon Le Rédacteur Économique, à la conquête du marché de la CEMAC par les PME camerounaises. Le sujet répond à une ambition récurrente : transformer la proximité régionale en ventes.

Une expansion utile commence par un produit, une ville et un partenaire. L’entreprise doit calculer fret, assurance, stockage, fiscalité, change effectif, commission et service après-vente. Elle doit aussi tester le délai de paiement, souvent plus déterminant que le prix affiché.

La mutualisation peut réduire le risque : plusieurs PME partagent un entrepôt, un commercial ou une veille réglementaire. Les réseaux d’entrepreneurs devraient publier des cas documentés, y compris les échecs. La CEMAC ne devient pas un marché par proclamation ; elle le devient quand un client reçoit, paie et recommande.