Le nombre de poignées de main mesure l’énergie d’un salon. Le nombre de contrats exécutés mesure son utilité.

Le gouvernement camerounais rapporte 43 partenariats conclus au bénéfice d’entreprises locales lors de PROMOTE 2026, tandis que 350 autres discussions seraient en cours. Les accords signés représentent ainsi environ 11 % de ce portefeuille total, si les deux catégories sont comparables.

Le suivi doit distinguer protocole d’accord, commande, investissement et contrat financé. Un texte signé peut rester sans effet s’il manque une étude, une garantie, un partenaire technique ou une autorisation. Chaque dossier gagnerait à disposer d’un responsable, d’une prochaine étape et d’une date limite.

Un tableau de bord à trois, six et douze mois permettrait de mesurer conversion, valeur et emplois. Il devrait aussi documenter les accords abandonnés et leurs motifs. Comprendre les échecs est aussi utile que célébrer les signatures : c’est ainsi qu’un salon devient une infrastructure de développement commercial.